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第22章 合作

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被她的声音唤回了神,梁思原抬头看了一眼店铺,神情还算平静,“不是女装店么。”

“女装店你不是也看了这么久么。”穿着过膝旗袍的老板身材丰腴,却不怯于露出并不完美的曲线,人算不上漂亮,却落落大方地站着,声音敞亮,“来呗,害羞什么,店里又没人,看上哪件你随便试试都行。”

她说话过于直白,梁思原本来打算扭头走的,可转身的那一刻心里起了犹豫,对橱窗里的那条旗袍生出点执念似的,又折了回来。

老板在笑,毫不掩饰对他的戏弄。

盛夏的艳阳天,店里空调开得很低,到处凉飕飕的。

店里墙上有许多搭配好的套装,与孟清平日的穿衣风格有些相似,下面是清仓的牛仔裤和春装,靠近门口挂着一溜的旗袍,颜色款式不一,大部分料子看起来都滑溜溜的,没什么质感。

顶着老板注视的眼神,梁思原装得很镇定地拿起一件看了看,很薄,衣服在光下隐隐有些透,面料并不好,吊牌上的价格却不低。

他把衣服放回去,视线又落在模特身上。

“喜欢那件啊,眼光这么好。”老板笑着说:“你可以摸摸看。”

梁思原转头,“多少钱?”

“两千。”

“你去劫道吧。”

老板哈哈笑起来,“弟弟,我这可是真丝的,镇店之宝,两千一点都不贵好不好。”

他又不是没见过真丝什么样子,梁思原无动于衷,老板问:“那你说多少钱。”

人在寂静中想了想,暗暗一狠心,对半砍,“一千。”

“成交。”老板没有半秒的犹豫,“我马上给你包起来。”

“……”

她眼看就要去扒模特的衣服,梁思原吸了口气,“你能不能正常一点,说个实价。”

“我给你半价还不正常啊。”老板忍不住笑,“要不是看在你长得帅的份儿上,我都不爱给你扒,这可是我留着压仓的衣服,旁人问我都说没货的。”

“为什么?”

“今年衣服进价多贵啊,款式又丑,我哪儿敢上新的小高货。”老板扯扯架子上的裙子,“我要挂个这种东西在模特上,你还会被吸引么?”

“那你怎么做生意?”

“我这不就没生意了么,老顾客都快跑光了。”老板伸出一根手指,“你买了你就是我这个月的第一单生意。”

梁思原脑子里想着别的,老板扇着扇子走到他跟前,“咋的,这色调送妈妈太浅,送别人也不合适,送女朋友,你这起码也得是个姐弟恋吧。”

梁思原被她忽然凑过来吓了一跳,老板扇子一收,“哎,慌了,被我说中了。”

“……不是。”梁思原回神,欲盖弥彰,“我只是看看。”

“看看你问什么价格。”老板拿扇子一戳他的肩膀,“一个男生,逛女装店,被我笑了这么长时间还不走,你就是想买。”

“不是。”梁思原飞快地在脑子里组织了一遍语言,让自己看起来正常一点,看着她,“我是想问问,你这里卖旗袍的话,收不收别人做的旗袍,如果有价格和质量更成正比的货源,你考不考虑卖个人手工制作的衣服?”

“啊?”老板被他问得一愣。

“我有个朋友,她手艺很好。”梁思原说着,又有点虚,“但我还没有问过她成本的事情,暂时不能给你一个价格区间,但款式质量比你们店里的都要好得多,除了旗袍,她也会做时装。”

老板打量着他,莞尔一笑,问:“女的么?”

“什么?”梁思原没反应过来。

“你朋友是个女的?”

“……是。”他还想解释什么,老板点点头,“要真像你说的那样,行倒是行,但是,她既然这么厉害,怎么不自己开个裁缝铺子做手工定制?”

“她……”梁思原停顿,“她家里有一些事情,人不能出去太远,我们那附近年轻人少,没有人这么打扮,其他人基本的款式都从外面买了,她只能在家做些帮人修改尺码的工作。”

“是结婚了么?”

梁思原嗯了声,老板有点失望,“那就是有孩子拴住了啊。”

“不是。”梁思原不想在一个刚认识的人面前,提到许强的家庭和他的精神问题,“她人很好,对事情非常负责,如果你能卖她的衣服,我保证一定会是双赢的局面。”

“弟弟。”老板笑道:“做生意可不是你说保证就能保证的。”

“我知道。”梁思原说:“我回去跟她说好,你第一次拿多少衣服,钱我出,能回本再给我,回不了算我的。”

“你还是个学生吧。”老板一脸质疑,“刚才还在跟我讨价还价,你有钱么?”

“有,我是艺术生,比赛能拿奖金。”梁思原厚着脸皮,“我竞赛成绩很好,没有落选过,所以还有一些积蓄。”

女人盯着他看了好一阵儿,“你真的不是暗恋那个女的么,没什么关系做到这一步我可不信。”

“她是……”梁思原胸口发闷,吐字却还算真诚坚定,“我的恩人。”

老板更加诧异,梁思原说:“她在我迷茫的时候帮过我很多,现在有机会,我也想帮她一次。”

“就这么简单?”

“如果您觉得不合适,完全可以随时中止合作,有任何损失,我都赔付。”梁思原说:“就这么简单。”

个人制作不像工厂那样标准,老板还有顾虑,“同一个款式,她能给我做全部分码,保我售后么?卖好了能多做几件么,不是一款一件全是均码吧?让人知道都去找她做了,那不是变成我给她介绍客源了。”

“不会。”梁思原保证,“既然是合作,我们就不会越过您独自得利,这点基本的信用我们还是有的,其他的我不了解,到时候您可以先跟她谈一谈,只要您见到她,就会知道她是一个什么样的人,您可以放心。”

老板想了又想,面对店里糟心的现状,说:“行,那我们留个电话,你回头联系我,见面的时候,她最好能拿两件样品让我看看。”

“好。”梁思原松了口气,把号码存起来的时候才慢慢回过神,他刚才糊里糊涂之间,为了填补一个谎言,给孟清谈成了一桩生意。

人离开店铺时还有点恍惚,回头又看一眼,老板姓杨,店名就是她的名字,思思服装店。

一路上,梁思原一直在想要怎么跟孟清交代这件事,静下来之后,觉得杨思思虽然看起来不够稳重,但也没有真的坑他买那件旗袍,对人对事的判断敏锐,说话又直爽,也许这份性格也是促使他说出那些话的原因。

直率又有分寸的人,对孟清而言,应该能算是个好的合作对象。

西平胡同里,孟清家的大门紧闭,梁思原正要给孟清打电话,眼前的门先开了。

“小弟?”天气热,孟清戴了帽子,头发编在一侧,穿了一件无袖的连衣裙,又在外面套了件杏色的开衫,仰起脸来看他,笑眼弯成一个漂亮的弧度。

“你要出门吗?”梁思原好长时间才问出这句话。

“是啊。”孟清说:“家里的青菜吃完了,我想去买一点。”

“去超市?”

“去蔬菜市场。”

“我陪你吧。”梁思原接过她手里叠好的帆布购物袋,“正好我也有件事想跟你说。”

“好。”孟清笑笑,把门锁好,“是好事吗?”

“是吧。”

“那好啊,我最喜欢听你说好事了。”她以为是梁思原又有什么喜报来跟他讲,走在去车站的路上,却听到梁思原问她:“做一件衣服,成本高么?”

“那也要看是什么样子的啊。”

梁思原有点没底,“你身上这种呢?”

“这个很便宜。”孟清低头看一眼,笑道:“布料还是我去年在地下商场淘的,才几块钱。”

“那旗袍呢?”

“薄的小几十吧。”孟清想了想,“就是做起来复杂一点,要看用什么料子,我那些都不是很贵,只要贴个好点的里子,穿起来就很舒服了。”

“做一件会很麻烦么?”

“喜欢的话就不会觉得麻烦了,做的过程还是很愉悦的,穿起来也开心。”孟清轻轻地笑,“你怎么想起问这个了?”

“我觉得有点唐突,不知道该怎么跟你说。”梁思原轻声,“我想一想。”

孟清眨了下眼睛,不太理解,但给足了他耐心,等他自己梳理好思路,慢慢开口将事情讲给她听。

听了开头,孟清从上车开始便一直把意外之情挂在脸上。

“你怎么会想到让她卖我的衣服?”孟清既惊讶又有些高兴,“我从来都没有想过可以这样,小弟你真是……”

她不知道说什么好,梁思原看到她只是对这个主意感到意外,而没有半点怀疑自己能不能行的样子,心里紧绷的弦顿时松了,人踏踏实实地靠在椅背上,带着淡淡的笑意看她,“我只是偶然路过那家店,觉得有些像你的风格,所以临时起意,大着胆子生出这么个想法。”

他说:“卖衣服的事情我不懂,所以留了她的电话,具体怎么安排,还要你自己去跟她约时间当面谈一谈。”

“没问题,到时候我带两件样衣过去。”笑意从眼眸里溢了出来,孟清看向他,“小弟,真是太谢谢你了,这对我来说是个惊喜,一点都不会唐突。”

见她们两个的想法不谋而合,梁思原便更有了一点底气,可又有些担心,问:“这样你会不会太辛苦了?”

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