清筱敢和陈泽义打赌，是因为她有十足的把握可以胜出。其实早在一个月以前，她就已经在为搞定这两家店做准备了。

清筱拿出手机，注册了一个名为“爱跳舞爱美食的筱筱”的微博账号，并用这个新账号转发了之前她和楚煜爆火的跳舞视频，配文道：

【@爱跳舞爱美食的筱筱：大家对我的鼓励都有收到，筱筱会继续努力的！[加油][奋斗][加油]】

一个小时后，最初发掘清筱视频的大V账号点赞了她这条微博。紧接着，清筱的粉丝数就在以肉眼可见的速度持续增长。

清筱满意地关上了手机屏幕。

如果想和鹅迪、沂克这样的大品牌运动店谈赞助，她手上必须有与之相匹配的重磅资源和足够创新的合作形式。

清筱深知一加一大于二的道理，她需要在篮球队以外的社团组织里，找到可以联合的对象。

最好是可以把A市几个知名大学的头部社团全都联合在一起，去和鹅迪、沂克两大品牌聊全市范围内连锁店的合作。

不局限于一所大学。

不局限于一家店面。

这样才能突破鹅迪、沂克从不在A市赞助学生社团的惯例。

“媛媛，我之前发给你的八大院校进校园的，‘摩登校园行’的策划案，你给你哥看了吗？”临睡前，清筱问周媛。

周媛的哥哥周琮是隔壁B大的校会副主席，他可以帮忙联系很多学生社团。清筱上周五已经托周媛帮忙，把她的方案和想法转给了周琮。

“你交给我的任务，我哪敢怠慢啊！”周媛随手关灯，说道，“我哥说了，你这想法很超前。现在还没有跨校联合品牌赞助的先例，他很感兴趣，说是想找你当面聊聊。”

清筱兴奋道：“感谢我媛！最爱你了！”

奔波多日的疲惫感瞬间一空。

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在周琮的牵线下，清筱很快和B大的十几个优秀社团见了面，成功拿到了这些社团所能提供的资源清单，以及他们在对外合作时需要得到的赞助金额。

紧接着，她又把和B大的这种联合方式，复制到了另外六所大学的二十几个学生社团上。

短短一周时间，清筱已经整理出包括本校在内的，八所高校的七十个学生社团的对外合作资源清单。

而这时候，她之前注册的个人微博账号，粉丝数也已突破了五十万。

清筱拿着手上的高校资源清单，和给品牌量身定做的“摩登校园行”活动方案，敲响了鹅迪运动品店的办公室大门。

“其实，以前很多学生组织都找过我们，想要这样那样的赞助。”

接待清筱的业务经理说道：“但都被我给拒绝了。”

他笑笑，问清筱：“你知道是为什么吗？”

清筱想了想，回答：“应该是大家没能提到您想要的点吧。”

“对，”业务经理视线落在清筱的资源列表上，“学生社团是有优点，会创新、想法多，但他们的缺点也很明显，其中的不确定因素也太多。”

“他们只会过来和我强调，说需要我给到什么赞助；或者是和我夸夸其谈，说他们的活动办得有多火爆。”

“但他们没办法量化，”业务经理继续说道，“我也有我上级和我整个公司给我定的kpi，我需要你们明确告诉我，能给我提供什么资源，你们的这些资源到底值多少钱，活动举办后能为我带来多少进店量或预约数。”

清筱赞同地点头。

这一年，大家的营销理念还没有那么超前，很多同学的营销意识还停留在想法的创新上，很少有站在合作方的角度真正落实在OKR、KPI的实际效果上的。而且资源整合的意识也不强，确实很难想到联合各大高校去一起谈判的方法。

“但是你不一样，”业务经理投来赞赏的目光，“你居然把A市一大半大学的社团资源都摆在了我面前，甚至还直接给我定制了一套进校园的方案，解了我的后顾之忧。”

他笑笑：“你这确实让我很难拒绝。”

“叶经理，”清筱整理了下口罩，说道，“您也看到了，我拿给您的资源是很重磅的。相对的，我们的赞助诉求就会多一些。”

叶经理点头，示意清筱继续。

清筱说道：“我有个想法，既然我们几所大学的这么多社团可以把资源整合在一起，那您或许也可以尝试下，把A市范围内的二十几家鹅迪运动品分店，也都整合在一起。”

“这个case的实际反响就会很大。彼此离得近的大学和鹅迪分店，后期也可以点对点做单次的合作。”